直播带货的核心问题，是理顺目标排序——你的第一目标是什么，第二目标是什么，第三目标是什么；心中要有一个优先级，你才能做好平衡，这样直播带货的成本效率优势才可以真正发挥出来。
1）下策：将引爆短期销量作为第一目标
直播带货绝大多数的失败、翻车，都是源于你想依靠红人主播引爆短期销量。
一个产品从内容种草到测评、输出，最后是直播，这是一个封闭的循环。你要将每一个环节、每一个细节做得扎实，消费者早就对你有了好印象，最后的红人直播正好给消费者提供了一个表达机会——下单购买。这就是一个良性循环，粉丝沉淀和复购率都会不错。
如果前期工作没做扎实，消费者对你的产品印象模糊，你突然花大价钱做红人直播，瞬间拉高了消费者的预期，消费者用过一次以后易产生失望情绪，后续的营销反而很难做。
2）中策：将转化率、复购率作为第一目标
将转化率、复购率作为第一目标是务实的，但大多不能很好的实现；因为红人、品牌、消费者之间的三方博弈当中，品牌方是最弱势的。
红人主播的目标十分清晰，就是要圈粉，所以他们一直向消费者灌输“在我这里买更优惠”的观念；粉丝量大了，红人们的身价也水涨船高，就能向品牌方要更高的（营销）收费、更低的（卖价）折扣，赚更多钱的同时也圈更多粉；消费者当然也得了实惠，唯一“吃亏”的是品牌方。
在这个三方博弈关系中，消费品牌有多大机会在红人直播中实现好的转化率、复购率？
3）上策：以红人电商为契机，实现消费品牌的数字化升级
要在红人直播的体系中，花更少的钱，实现更好的长期商业效果，只有一个办法——实现消费品牌的数字化升级，而且红人电商本身就是一个好的契机。
了解了这些事情，你才会少走很多弯路
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